暑期以來(lái)的西北酒旅市場(chǎng)可以說(shuō)是“一票難求”。杭州趙小姐在接受邁點(diǎn)采訪時(shí)表示：“身邊的朋友不是已經(jīng)在西北，就是在去西北的路上。”實(shí)際上，早在今年5月西北酒旅市場(chǎng)就已經(jīng)有了火熱的征兆，暑期的到來(lái)更是推動(dòng)了西北旅游持續(xù)登頂熱搜。在此背景下，西北酒店市場(chǎng)也進(jìn)入新一輪旺盛周期，酒店品牌、集團(tuán)更是紛紛將目光投向西北大地，速8酒店開(kāi)啟的品牌月活動(dòng)正是典型案例之一。

據(jù)了解，今年作為速8酒店在華18周年的重要節(jié)點(diǎn)，其品牌月活動(dòng)也是18周年慶的誠(chéng)意之作，活動(dòng)以“帶你重走絲綢之路”為主題，聚焦西北環(huán)線上的5個(gè)省市16個(gè)城市近百家速8酒店與速8精選酒店，在展現(xiàn)獨(dú)具特色的西北風(fēng)情以外更是充分發(fā)揮了酒店品牌文化價(jià)值，不僅獲得了熱度和流量的雙豐收，也為行業(yè)里酒店品牌如何掘金西北市場(chǎng)提供了優(yōu)秀的營(yíng)銷范式。

1、火熱西北游，天時(shí)地利與人和

西北旅游到底有多火？

根據(jù)民航西北地區(qū)管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年6月、7月份西北旅客運(yùn)輸量實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)88%、37%，銀川、西寧等主要機(jī)場(chǎng)單日航班量和旅客吞吐量均創(chuàng)今年以來(lái)峰值。另?yè)?jù)《2022年下半年中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)景氣報(bào)告》顯示，西北地區(qū)作為到訪目的地的景氣指數(shù)位列全國(guó)第二，僅次于華南地區(qū)。

僅以新疆為例，其在剛剛過(guò)去的7月實(shí)現(xiàn)旅游收入299.21億元，同比增長(zhǎng)23.02%，全區(qū)5A景區(qū)日均接待游客超11萬(wàn)人次，部分城市如伊犁、阿勒泰的星級(jí)飯店出租率甚至達(dá)到90%。新疆游的火熱出圈也使得從業(yè)者對(duì)西北旅游經(jīng)濟(jì)預(yù)期更為樂(lè)觀。

▲ 圖源：浩華《2022年下半年中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)景氣報(bào)告》

西北旅游市場(chǎng)的火熱并非巧合，而是天時(shí)地利人和共同作用的產(chǎn)物。首先，疫情下出入境游受限，中國(guó)旅游消費(fèi)開(kāi)啟內(nèi)循環(huán)模式，以西北為代表的區(qū)域酒旅市場(chǎng)滿足了一部分人對(duì)“遠(yuǎn)方”的向往，進(jìn)一步推動(dòng)了區(qū)域酒旅市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。

其次，旅游資源豐富，區(qū)位優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。我國(guó)西北地區(qū)旅游資源豐富，區(qū)位特征明顯，以絲綢之路、歷史文化為主要特色，有濃郁的民族風(fēng)情和奇特瑰麗的自然景觀。數(shù)據(jù)顯示，目前西北地區(qū)共有國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)387項(xiàng)、省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)1975項(xiàng)、國(guó)家歷史文化名城17個(gè)，5A景區(qū)44個(gè)。而西北地區(qū)正處于“一帶一路”建設(shè)的重點(diǎn)區(qū)域之一，其擁有四分之三的亞歐大陸橋是共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的主要依托和中歐班列的主通道。獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)也吸引了眾多酒店品牌的關(guān)注，不僅一批實(shí)力雄厚的本土和國(guó)際酒店集團(tuán)在西北地區(qū)急速擴(kuò)張，以速8酒店為代表的酒店品牌更是多年深耕西北布局，這些因素共同推動(dòng)了西北地區(qū)的旅游住宿業(yè)發(fā)展速度顯著提升。

▲ 圖源：速8精選酒店喀什古城景區(qū)店

最后，文旅惠民消費(fèi)政策頻出，旅游營(yíng)銷厚積薄發(fā)。今年上半年疫情反復(fù)，西北各省市為助力市場(chǎng)回暖，先后發(fā)放了多項(xiàng)政策助力酒旅市場(chǎng)紓困，邁點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，陜西、甘肅、新疆、寧夏、青海各省市共計(jì)發(fā)放了超億元文旅消費(fèi)券。與此同時(shí)，西北地區(qū)近年來(lái)文旅營(yíng)銷頻頻出圈，如新疆火出圈的“網(wǎng)紅文旅局長(zhǎng)”、甘肅打造“文旅+農(nóng)產(chǎn)品”營(yíng)銷新模式等等。

另外，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和種草經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展在為西北游“添柴加薪”。近日，抖音博主“疆域阿里木”在新疆直播，黝黑的膚色與壯美的新疆美景形成鮮明對(duì)比，被眾網(wǎng)友笑稱“背景太假了”，并紛紛搞笑二創(chuàng)，在引發(fā)了近17.6億次圍觀的同時(shí)，再次讓新疆美景火出圈。

當(dāng)然，新疆并非唯一火熱的西北地區(qū)，邁點(diǎn)注意到，在小紅書(shū)等媒體平臺(tái)搜索“西北”等關(guān)鍵詞，有超過(guò)100萬(wàn)+筆記。

▲ 圖源：小紅書(shū)

2、酒店品牌如何西北掘金？

本質(zhì)上來(lái)看，西北酒旅市場(chǎng)的火熱固然有一定的偶然性，但其根本仍是源自社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和區(qū)域酒旅市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)發(fā)，這也意味著在天時(shí)地利人和多方作用下，西北酒旅市場(chǎng)的發(fā)展更符合長(zhǎng)期主義價(jià)值。那對(duì)于酒店品牌來(lái)說(shuō)，怎樣才能掘金大西北？

第一，發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用。目前西北酒店市場(chǎng)仍屬于初級(jí)階段，一方面，西北城市經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖化率均在10%上下，提升空間大；另一方面，各城市經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)發(fā)展程度差別明顯，頭部酒店集團(tuán)的代表品牌如速8、如家等市場(chǎng)占有度較高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅喀什地區(qū)，速8精選酒店就有10家，無(wú)論是酒店數(shù)量、客房數(shù)量還是用戶點(diǎn)評(píng)分都位列第一。與此同時(shí)，擁有舒適體驗(yàn)的酒店品牌也成為酒店區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，據(jù)了解，速8精選酒店將智能技術(shù)作為其提質(zhì)增速的新引擎，并通過(guò)智能產(chǎn)品之間的聯(lián)動(dòng)以及人性化居住場(chǎng)景的打造，給到賓客智能、溫暖且舒適的入住體驗(yàn)。

以上特征表明，并非任何一個(gè)酒店品牌都有撬動(dòng)西北酒店市場(chǎng)的能力，其背后不僅要有品牌影響力，還要有強(qiáng)大的集團(tuán)支撐。以速8酒店為例，其作為世界著名的連鎖酒店品牌之一，隸屬于全球知名的酒店集團(tuán)——溫德姆酒店集團(tuán)，擁有46年特許經(jīng)營(yíng)和18年中國(guó)市場(chǎng)深耕經(jīng)驗(yàn)。速8酒店自2004年進(jìn)入中國(guó)酒店市場(chǎng)以來(lái)，至今已在中國(guó)300多個(gè)城市擁有開(kāi)業(yè)和即將開(kāi)業(yè)的酒店近2000家，足跡橫跨國(guó)內(nèi)34個(gè)省份，遍布一二線，下沉三四五線，已成為真正意義上的國(guó)民酒店品牌，在區(qū)域酒店市場(chǎng)有得天獨(dú)厚的認(rèn)知基礎(chǔ)和品牌影響力。知名美國(guó)達(dá)人陽(yáng)離子在中國(guó)邊陲新疆喀什地區(qū)的塔什庫(kù)爾干塔吉克自治縣自由行時(shí)就曾極力推薦當(dāng)?shù)氐乃?精選酒店，可見(jiàn)其深遠(yuǎn)的品牌影響力。

▲ 圖源：速8精選酒店塔什庫(kù)爾干縣中巴友誼路店

▲ 圖源：速8精選酒店塔什庫(kù)爾干縣中巴友誼路店

第二，探尋文化聚合點(diǎn)。我國(guó)西北是古絲綢之路的必經(jīng)之地，擁有獨(dú)特的歷史文化和民族風(fēng)情，可以滿足消費(fèi)者與日常生活不同的旅游住宿體驗(yàn)，因此酒店品牌想要進(jìn)一步深耕西北區(qū)域市場(chǎng)，探尋文化聚合點(diǎn)就成為重中之重。以速8酒店品牌月活動(dòng)為例，其以“重走絲綢之路”為核心，打造歷史與現(xiàn)代的連接點(diǎn)，并以速8酒店作為重要的文化觸點(diǎn)，形成了與消費(fèi)者溝通的重要渠道。據(jù)了解，目前微博上圍繞速8品牌月活動(dòng)已有多個(gè)熱門(mén)話題，包括#我們包了#、 #住宿我包了# 等。其中#微博話題#絲綢之路住宿我們包了#閱讀次數(shù)超過(guò)28.2萬(wàn)，#速8品牌月#閱讀次數(shù)超過(guò)731萬(wàn)，討論超過(guò)5萬(wàn)。而伴隨著話題討論的逐漸提升，不僅可以讓參與者盡情體驗(yàn)“絲綢之路”的壯美，更是進(jìn)一步提高了品牌記憶力，增加了品牌曝光量，推動(dòng)西北區(qū)域酒店入住率提升。

第三，借力營(yíng)銷，私域公域流量?jī)墒肿ァ?/strong>在西北酒旅市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，新媒體營(yíng)銷的作用顯而易見(jiàn)，酒店品牌更應(yīng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，無(wú)論是塑造自身的多渠道營(yíng)銷平臺(tái)，還是借力合作營(yíng)銷，都要以聚攏流量為核心，并轉(zhuǎn)化為酒店品牌長(zhǎng)久的私域供給。